| Titre : | La négociation d'affaires : règles, pratiques et applications | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Michel Delahaye, Auteur | | Mention d'édition : | 2e édition | | Editeur : | Paris : Dunod | | Année de publication : | 2005 | | Collection : | Fonctions de l'entreprise | | Importance : | 238 p. | | Format : | 24 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-049078-3 | | Note générale : | Bibliographie, index. | | Langues : | Français (fre) | | Catégories : | entreprise
management
négociation
stratégie d'entreprise
| | Index. décimale : | 331 Organisation et gestion d'une entreprise - Travail, employeurs, employés | | Résumé : | Répondre à un appel d'offre, conclure un projet de dimension internationale, s'assurer durablement un marché ou une source d'approvisionnement ? Autant de situations complexes aux acteurs multiples, aux enjeux déterminants, qui nécessitent une préparation rigoureuse pour défendre les intérêts de l'entreprise. Avec un pragmatisme issu d'une longue pratique, l'auteur propose des techniques et des méthodes pour aborder les trois phases d'une négociation d'affaires : l'analyse de la situation avant les discussions, le déroulement des pourparlers et la gestion d'éventuelles situations de crise. |
|  |
Ajouter le résultat dans votre panier Affiner la rechercheA la recherche du consommateur : nouvelles techniques pour mieux comprendre le client / Delphine Dion (2008)
